セールスの基本は 数 が重要ということ。
この部分は、なんとなくでも覚えておいてください。
自分はセールスはやったことありませんが、ここはいろいろな本で共通している。
◆ セールスレター革命 紙のセールスマンをつくる ◆
どんなにすばらしい営業トークも、訪問数が少なければ結果は出ません。どんなに役立つ情報を共有しても、すぐに訪問しなければ情報は腐ってしまいます。入り口の顧客アクセス数が少なくては効果も半減するのです。
書いて売るのです。紙のセールスマンを作るのです。紙のセールスマンは読み手に行動を促します。読んで「わかった、ありがとう」ではなく、お客様自らが行動を起こしてくださいます。行動を起こしてくれるのが、ポイントです。
紙のセールスマンの良いところは、フットワークが軽いことです。ホームページに掲載されれば、二十四時間年中無休で働きます。
FAXを使って全国どこでも十八円、瞬時にアクセスできます。
◆ セールスレター革命 セールスレターではない例 ◆
創業10周年記念感謝セール
謹啓、貴家益々ご清栄のこととお慶び申し上げます。
日頃より格別のお引き立てを賜り、厚くお礼申し上げます。
さて、この度00は、お客様ご愛顧のもと、創業10周年を迎えることができました。
年を重ねるたびに多くのお客様からご支持頂き、改めて感謝申し上げます。
今回、お客様のご期待に沿うべく商品構成ラインを見直し、より専門的で幅広い品揃え
のスーツ総合専門店として店内を改装いたしました。
つきましては、「創業10周年記念感謝祭」として多数のお楽しみをご用意し、皆様をお
待ち申し上げております。
期間 平成00年00月00日（土） S00月00日（日）
この機会にぜひご来店くださいますよう、お願い申し上げます。
内容~
1．スーツ2着で29,00 0円（税込み）。
スーツだけではなく、コートとの組合せでも可能です。
2．上質なスーツをエグゼクティブコーナーに取り揃えました。
59,000円（税込み）より。
3．この秋流行のスーツをいち早くトレンドコーナーにてtJ紹介しています。
39, 00 0円（税込み）より。
4．軽快に動けるライトスーツをアクティブコーナーに,J用意しました。
29,000円（税込み）より。
5．機能的なフォーマルスーツをフォーマルコーナーに多数取り揃えました。
29, 00 0円（税込み）より。
◆ セールスレター革命 セールスレターに変えると ◆
セールスレターを一言で言えば、紙のセールスマンです。営業マンのノウハウが紙に焼き付けられたものと思ってください。紙2S3枚送るだけで、来店を促したり、見込み客を獲得したり、注文を取ったりすることができるのです。
◆ まとめ ◆
この例でいくと、紳士服の売り場にいる人と同じことが レターの上 で出来ればいいということです。
なので、説明をしているだけの状態だとセールスレターとはいえない。
何を売るにしても、今営業マンが何を、どのように説明をするのか、その ノウハウ をすべて詰めることができればいい。
我々の場合はでは切削技術や切削での事例等で、お客様の前で何を説明するのか？
いままで、どんな説明があったときにお客様が、次のステップに動いてくれるのか？
ここに対してすべてWEB上にコンテンツが存在すればいいということになる。
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