あなたの扱っている商品で集客商品は作れないか？

あなたの扱っている商品で集客商品は作れないか？（デットライン編）
（引用）開花塾デッドラインの重要性を知る！

視点の一つに　「デッドライン」　があります。デッドラインで分かりにくければ、　期日　と置き換えてください。あなたが家庭から出る不要品を処分するサービスをしているとしましょう。
　家を片付け　て日常品を処分するときもあれば、　引越し前　に不要品を処分するときもあります。
どちらも「不要品処分サービス」ですが、　期日　という視点でみれば、両者はまったく別商品なのです。引越し前に不要品を処分するユーザーは、　　「引越し前に片付けなければならない」という期日　　を持っています。それは何月何日と指定できるほど明確です。
これに対して家を片付けて不要品を処分する場合、明確な期日はありません。「古いテレビが邪魔で困ったなぁ」という意識はもっていますが、　　何月何日まで片付けるという明確な期日はありません。　　もしかしたら、処分しないこともあるでしょう。期日を持つ商品は、お客さんを確実に行動へ促すことができます。それは期日までに行動しなければ、お客さん自身が困るからです。言い換えれば、お客さんが期日を意識することで、心理面では行動状態に入っていると言えます。
【BｔｏＢでも期日は重要】これは消費財だけの話ではありません。法人営業でも同じです。
一例を挙げましょう。あなたは測定器を売っています。お客さんは工場で品質管理をしている責任者です。まず最初に顧客リストを眺めて、自問自答してください。「今まで購入したお客は、どんな理由で納期を決めたのか？」と。営業マンを集めて、話あっても良いです。そうすると、次の様なきっかけを思い出すはずです。そういえば、「この前購入した山田さんは、大手顧客の工場監査があるから、古い測定器を代えたい」と言ってたっけ・・・。工場監査で古めかしい測定器が目につき、要らぬ詮索を受けたらかなわない。だからその日までに、新しい測定器に代えておきたい。工場監査・・・。ここに期日が見出せます。これに気づけば、後は簡単です。
＊トップページに次の様なバナーを作ってください。
～製作するサイトのイメージです！～
工場監査を控えた方へ。＞WHOを明確にする　
旧式の測定器で大丈夫ですか？＞問題提起をして共感を生む
「無事に監査を乗り切る品質管理のポイントとは？」＞読んでよかったのプレゼント
詳しくはこちら→飛ばしたページには＞更なるプレゼント
＊工場監査ではどんなポイントがチェックされる
＊測定器の見栄えがどれほど重要かをコンテンツとして書きます
そして「最新の測定器カタログが今すぐ手に入ります。ご希望の方は下記よりご請求下さい」と締めて、入力フォームをおきます。＞求めるアクション

これだけで、資料請求率（コンバージョン率）はアップします。シンプルでしょう？
分かってほしいのは、ユーザーを　　無理やり　　行動させないことです。行動させるのでなく、　　行動しやすい人　　を探しだす、こういう感覚なんです。人は基本　　明日でいいや　　の生き物です。ここを乗り越えるのがデットラインです。

Ｑ：みなさんの発信活動の中で　デットライン　をつくることはできますか？もしできれば、その提案をしてください。