こちらの文章はこの本の要約文となります。
その文章の追記として、私の私見を入れてあります。
◆ セールスレター革命 セールスレター９つの構成要素 ◆
ー．誰に
会社名、氏名がわかれば冒頭に書きます。ネットに掲載する場合やFAXDMのように、
対象者を特定しない場合には、書く必要はありませんが、どんな人に宛てたのかイメージ
しておくようにしてください。
2．冒頭のテーマ（メインペネフィット）
お客さんがどんな願望を達成したいのか、どんな心配を解決したいのか、心の揺れへの
共感を記載します。いくつもあるベネフィットの中で、もっとも重要なものを取り上げます
3．メインペネフィットの情景化
メインベネフィットを情景化します。ここをどれだけリアルに丁寧に書けるかで、お客
さんが共感してくれるかどうか決まります。
4．商品紹介
お客さんがベネフィットを手に入れるための手段として商品を紹介します。
5．ベネフィット紹介
メインベネフィット以外のベネフィットを紹介します。出来るだけ多くを列記してくだ
す。
6．ペネフィットが間違いなく手に入ることの証拠
本当に望みは叶うのか？悩みは解消するのか？等の安心できる要因をあげていく。
7．自己正当化理由
お客さんが買う行為を自ら正当化できる理由を書きます。
8．アクション
求めるアクションを書きます。
9．追伸
冒頭の次にお客さんの目に留まる部分です。商品の保証について記載したり、6番のベ
ネフィットが手に入るかどうかの証拠を書いたりします。
～～～山岸コメント～～～
セールスレターを書くときにこの構成要素が入っているのかのチェックが上でできます。
この構成要素を、自分がどのようなものを想定しているのかを考えていく。
そして、その質をあげる考察を行う。
という流れでセールスレターの要素を決定していけそうです。
～～～～～～～～～～～～
No responses yet