【イシューの選び方】

１２月１３日（火）

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こんばんは。

学校科目で一番得意だった教科が「社会」なのですが、その理由がサカつく（サッカークラブ経営シミュレーションゲーム）しかないと言い切れる西澤です。

#海外チームの名前がすべて〇〇（都市名）ＦＣ

#アムステルダムＦＣ、トロントＦＣ

今日は「イシューの選び方」というテーマでお送りします。

最近の実例をもとに説明するので、何かの参考になればかと思います。

※年内はインプット期間に充てようと思っているため、しばらく普遍的な内容が続きますがよろしくお願いします。

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【目的をごっちゃ混ぜで考えない】

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３カ月ほど前のことでしょうか。

一係のイシューであった“ セッター増員 ”が完了し、つぎのイシューを探していた時のこと。

数人に言われた言葉があります。

「次は複合機のセットですね！！」

「次のセッター教育は誰にしましょうか？」

それに対し、西澤はこう答えました。

「ん？終わりだよ、それはもう終わり。そんなことよりも次だ、次！！」

#冷たい

イシューは目的があって初めて成立します。

組織のリーダーである西澤の目的は“ 利益の最大化 ”

利益を最大化させるために必要な手段こそがイシューとなります。

なので、１つのイシューが解決したら、また別のイシューが発生することになります。

バユさんと青山さんが単体機のセットをできるようになった時点で、今回のイシューは完了したと判断しました（理由は後ほど）。

利益＝売上－（固定費＋変動費）

利益を最大化させるためには、売上の母数を増やすことが第一優先となります。

セッター教育を始めたのが今年の２月あたり。

当時は捌ききれないくらいの受注がありました（注残をたくさん抱えている状態）。

だったらそれを解決することがイシューとなります。

機械が止まっている時間の大半の理由が“ セッター待ち ”

それが解決すれば、当然売上・利益は増加します。

しかし、９月になると状況が変わります。

受注が急激に落ち込んでしまったんですね。

となると、現場でやれることはマイナス面（残業代や電気代、不良金額など）をいかに抑えられるか。

セッターを増やしたところで、受注がなければ元も子もありません。

「いや！ちょっと待て西澤！！

たしかにそうだが、多能工を進めれば残業を抑えることにも繋がるぞ！！

それに、セッターを増やすことが損になるわけないだろ！！」

こういった意見を出してくる人が必ずいるのですが、まずは落ち着いてください。

このような時は一旦目的に立ち返る。

残業を抑えることが目的でも、セッターを増やすことが目的でもありません。

今の議論は目的を「利益の最大化」に定めた時の手段の話。

あくまで利益を最大化させるための優先順位の話です。

ここの部分をごっちゃ混ぜに考えてしまうから、いつになっても結果がついてこないんです。

状況次第で目的を変えるのも良し。

何がなんでも利益を第一優先にしろ！！と言っているわけではありません。

#毎回ここを勘違いされて本当に困ってる

達成したい目的がいくつかあるなら、自分たちが持っている資源と相談しつつ、やることの優先順位を決めていくことが大切です。

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【理想の状態を計算する】

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それでは、なぜこれ以上セッターをグレードアップ or 増やすことがイシューになり得ないのか？

を説明しましょう。

理想の状態をイメージすればわかります。

単体機のセットを取得したバユさんと青山さんが、複合機のセットもできるようになったとする。

いざ複合機のセットをしよう！！となるわけですが・・・

実際の所、彼らを活かせる場所があまりないんですね。

受注が完全に戻ったと仮定して考えてみましょう。

現在の受注形態（１ロット５００～）が変わらない限り、平均的な１日の複合機セット台数はＭＡＸで４台程度。

日勤３台＋夜勤１台なので、今の人員で余裕でまかなえてしまうんですね。

ポケモンで例えると（目的はレベル上げ）、

４０ＬＶ６体持ちのトレーナーが上限３０ＬＶの草むらに挑み終わった後に、更なるＬＶ上げを求めて同じ草むらに挑むようなもの。

#わかったかな？

#やるべきことは他にある

とにかくその場その場で、自分の目的とはなにか？を考える。

そして、目的達成のための最短距離を模索していく姿勢が必要となります。

一に計算、二に計算、三に計算、四に計算です。

１人で習得するのは難しいので、計算できる人間にフィードバックを都度都度求めていくと良いでしょう。

トライ＆エラーの“エラー”は、自分で失敗する経験だけでなく、他人からの指摘でも成立します。

タダで間違いを認識できるのは、どう考えたってコスパが良いはず。

成功と違って、失敗には再現性があります。

どんどん有効活用しましょう。

今日は以上です。ありがとうございました。