今回はキーワード分析の方法についてです。
全体感の中では
ランディングページの骨格づくり（スクリプト作成）
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テクスト装飾による、強調ポイント付け
☟ 平行でランディングページの作成
キーワード分析とキーワード決定 今回はここ
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広告出稿
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数字分析と改善
キーワード分析は市場調査に似ています。
リアルを対象にするとアンケートのようなもののように感じました。
最初のほうにある 採用に使える！ という発想はキーワード分析をして初めてわかることです。
そのキーワードを検索しているユーザーが何歳なのか？を見て、これは学校の課題等ではないか？
この仮説思考を持つことが重要と感じました。
仮説思考をもとにして、何かコンテンツを作って PDCA を回す。
このサイクルが当たり前になれば、WEB時代の営業を作っていくことができます。
でも、キーワードを分析する中で BTOB はなかなか苦戦します。
それは、購入者と決裁者が違う｜ルールが厳しい｜セキュリティが高いという部分が関係してそうです。
そうであれば、そこを前提としてどうやって 知ってもらうのか を追求していく。
その活動が イプロス の活動です。
あれは 仕事をとる ことが目的ではなく 知ってもらう ことが目的です。
知ってもらう であれば、知る人に関してリスクがありません。
ただ知っているだけなので、でも 見積もりをして 仕事をだす には担当者はリスクを伴います。
そんあWEBで見つけた会社大丈夫か！？ と上司に言われて いやこの会社は大丈夫です！なんて言えるわけありません。
なので、この業界はどうしても信用｜信頼が非常に高いレベルで求められる。
そこで、重要なのが 口座の有無 です。
口座の開設は大手企業からすると、信用が形になったものです。
だから口座を欲しがるわけです。
これが、今やっているマーケティングの難しいところになります。
ただ、今回のキーワードを分析してコンテンツを作るという流れを理解できれば、効率的に反応のあるコンテンツを作成することができます。
今回のキーワードの分析の方法は、集客をしなければならない人には重要なスキルになると感じました。
是非 KOE の動画とともに見て、学習を深めてみてください。
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